Le problème : Votre CRM contient parfois des centaines, voire des milliers de prospects. Mais lesquels vos commerciaux devraient-ils contacter en priorité ? Dans la pratique, pour les utilisateurs, plusieurs difficultés se cumulent : les prospects présentant le meilleur potentiel ne sont pas toujours facilement identifiables ; les commerciaux consacrent du temps à rechercher eux-mêmes des informations avant de contacter une entreprise… ou font l'impasse sur ce point ; les mes